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    幸运28黑客破解:“30岁”抓娃娃机再蹿红 专营店推动体验式聚客新模式

    2019-02-11 03:18:01 来源:长江商报

    ps历史记录 www.rhzr.net

    长江商报消息 □本报记者 吴薇

    100多平方米的空间内传来此起彼伏的尖叫声,这里不是密室逃脱现场,也没有人中大奖……这里是一家抓娃娃专营店。

    已有30年历史的抓娃娃机在近两年内突然走红。伴随生活节奏愈发加快,这一花费时间短、门槛低的碎片化体验式消费迅速受到年轻人的追捧。

    大年初二,长江商报记者探访了一家抓娃娃专营店。摈弃了传统娃娃机零碎地分布各大商场的选址原则,这家店是一间临街独立店面,分为上下两层,店内最为壮观的是由近千个正版IP公仔组成的巨型娃娃墙。

    老板陈皓告诉长江商报记者:“今天(大年初二)开店6小时的营业额已经超过8000元,节假日破万不成问题?!?/p>

    创业源于妻子爱抓娃娃

    由于春节员工放假,老板陈皓亲自看店,平常店里有六七名员工,而大年初二却只有包括他在内的三人。

    他的店铺于去年12月开业,有170平方米,内有近40台娃娃机。一共有4位合伙人,其中还包括陈皓的妻子?!拔依掀哦宰ネ尥薹浅?袢?,她从不关心抓到几个,只抓到一个她也很开心??饧业曛暗牧饺昀?,我们家就堆满了她抓的娃娃,大约300多个。我印象最深的一次,她抓了十几个,大概花了500多元。我老婆之前是上班族,现在和我一起经营这家店?!碧钙鹂甑某踔?,陈皓滔滔不绝。

    陈皓一直很理解妻子的这一消费行为,就像店名“MMF摩梵屋”所传递的理念一样简单,MMF是much more fun的缩写,喻意开心、放松,摩梵取自中文谐音,陈皓认为开心就好。

    线上线下相结合

    扫描二维码,关注微信官方公众号,进入微信小程序即可充值抓娃娃,这种线上线下相结合的商业模式已非常普遍,相对传统抓娃娃机,扫码即玩的新模式更容易让年轻消费群体掏钱,摩梵屋的充值起步价是16元(可获得180饭团),抓一次娃娃有三个价位,分别需要18饭团、22饭团、26饭团,相当于1.44元、1.76元、2.08元,换算出来的单价虽比传统娃娃机低,但充值价位却无法自由选择,相当于最少要提前预支抓十次娃娃的钱?!罢馊肥凳且槐时±嘞纳??!背吗┒猿そ瘫钦咚?。

    陈皓透露,“截至大年初二下午4点,店内充值人数达120人次,充值金额7000多元,另外购买团购券的有30人,单价39.9元?!笨?小时的总营业额已经超过8000元,相当于店内一台娃娃机的成本价。陈皓通过手机可以迅速查看营收数据,他还告诉长江商报记者:“除夕和大年初一的营业额都超过2万,不过开业一个多月以来的顶峰是跨年夜,但不方便透露具体营业额?!?/p>

    算上租金、电费、人工成本,开一家娃娃机店开销更大,如何回本?陈皓表示:“独立店面氛围更好,顾客体验感更强,顾客有需求还能直接和我交流,这很重要。而且我们店的娃娃几乎全是限定正版IP,价格远高于普通娃娃,但小猪佩奇、海贼王、蜘蛛侠以及各种微信表情包等自带流量的公仔吸粉能力很强。我们未来还会计划开分店?!?/p>

    专营模式增加用户黏性

    抓娃娃专营店,有别于以往的抓娃娃机摆放式经营,这种新式的经营方式是属于有人看管,体验式聚客新模式;抓娃娃专营店会采取新的营销模式,比如会员制,积会制;这种新款的抓娃娃奖励制度对客户起到了一个很好的黏性,可以促进抓娃娃客户再次或多次在店里进行消费。

    而“下一个我一定会抓到!”是消费者抓娃娃时的普遍心理。去年经济学者薛兆丰跨界加入《奇葩说》,让“沉没成本”(Sunk Cost)这一经济学概念走入大众视野,而“抓娃娃”这一体验式消费正是利用了消费者的“沉没成本”。消费者为没抓到的娃娃投入越来越多的时间、金钱、精力,都是抓娃娃的沉没成本,而抓到娃娃的愉悦感使得这个娃娃的价值远高于买一个娃娃的价值。

    2月6日,陈皓与店内巨型娃娃墙一角。本报记者 吴薇 摄

    责编:ZB

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